各位听众、各位朋友，今天我们在《熊大爷话生涯》的题目是《分蛋糕的故事》。

在很多的谈判学当中都会用分蛋糕的故事来作为案例。今天，我为各位讲的这个故事是，有一家人，爸爸买了一个非常好吃的巧克力蛋糕，他家两个小孩，要怎么样来分。做父亲的当然知道哥哥想多吃一点，妹妹也想多吃一点。但是，要怎么分才能够让这两个小孩觉得做爸爸的是公平的。这个时候，爸爸就把这个蛋糕放在桌上，请哥哥先来切。然后哥哥就很高兴，想按照他的方式来切。他的方式是什么呢？多切点，这是他的第一反应。因为爸爸也没说什么，所以他也没有想到其他的。但就在那一霎那，爸爸说：“你切完了蛋糕之后，请把刀放在桌上，然后妹妹来选要吃哪一半。”哥哥发现这里面有文章了，不能够用原来的想法来切蛋糕了。因为按原来的想法，如果被妹妹选了多的那半，那怎么办？那妹妹不是多吃了吗？不行。他改变了原来切蛋糕的方法。切完了之后，哥哥把刀放下来，非常客气地跟妹妹说：“哥哥从小就对你很好，对不对？所以，今天的蛋糕，你要选哪一边，哥哥都没有意见。你慢慢地选。”其实，这个时候，哥哥心里想的是，选啊选啊，你想选多一点，门儿都没有，早就帮你切得差不多一样了。这是哥哥的心情。而妹妹的心情更复杂：你真的切得很公平吗？真的是二分吗？妹妹是左看右看。为什么？她想抓住最后的机会，看看哪一边多一点。当然，她不会说“谢谢哥哥，你切得很公平”。因为她全部的时间都在想要选哪一半。

那么，这个故事暂时就讲到这儿，下面我来为各位分享。也许有人会说哥哥应该让妹妹嘛，因为长幼有序；也许有人说妹妹应该让哥哥，因为孔融让梨；也许是不是再请爸爸买个蛋糕，等等。

这个故事告诉我们如何来寻求最好的双赢。

故事当中的那个男孩，刚要切的那一霎那，他想多切一点，因为后来爸爸说由妹妹先选，所以他改变了原来的想法。当然，这有的时候也可以叫“二分法”。分蛋糕这个故事说明了合作的本质，那就是要利我先要利他。这也是谈判学会用的一个例子，来说明不要把自己变成被动或者不公平的。

所以，我们可以把谈判比喻成是一种博弈，但我更愿意把它看成是一种迈向双方合作的起点。这个故事其实更说明的是，如果我们想要自己快乐，其实一定先要让别人快乐；要想自己成功，一定先要让别人成功。

在这个故事的后面，我们可以去想象，如果这个蛋糕不是用这种的方法来分的话，那很可能就会一方高兴，一方不高兴。在这个故事当中，我想建议给各位的有下面两点。

第一，如果你有机会来切这个蛋糕，那么就要让对方去选。最不合适的方法就是你来切，你来选，然后交给对方说这份是你的。当然，如果你换位思考，你就会发觉别人也不会喜欢这样子，因为切也是你、选也是你、分也是你，这之间的不公平就不能够被接受。

更重要的一点，当别人来切蛋糕的时候，我们一定要记得，我们要站在选的这个位置上。也就是，我们绝对不能够妥协或者是包容切也是你选也是你，而自己站在一个被动的位置，这不是我们切蛋糕的故事所乐见的。我们要有一种淡定，我们要有一种从容，甚至于包容，但是，基本的条件是，你应得的是绝对不能够妥协的。

一般在我们进行谈判的时候，我们都知道要双赢，但是我们却忽略了双赢的意义到底是什么。在今天的故事里，我只是跟各位谈到公平或者是双赢的第一个方式。是用分蛋糕的故事。但是在下一次另外一个故事的时候，我还要跟你谈一个分橘子的故事。那个故事跟这个故事是不一样的。这个故事，我觉得比较消极一点，就是在一个既定的、现有的模式、方式上做一个重新的分配，是站在一个切与选的框架里，并没有用到更多的技巧、智慧、战略或战术。

所以，在今天的这个故事里，各位也可以从不同的角度去思考。同样的一个切蛋糕的故事可以引发很多很多其他的一些方式。

各位听众、各位朋友，你觉得呢？谢谢！